Het Advanced Sales Management programma is samengesteld voor de manager die verantwoordelijk is voor het ontwikkelen en toepassen van de sales strategie van het bedrijf. Het programma biedt u eveneens een praktische leidraad waarop u op elk moment van het sales proces kan terugvallen.  

De focus ligt op de advanced management tools die u kan inzetten om uw commercieel beleid uit te stippelen. De sessies worden op een pragmatische en interactieve manier gegeven door ervaren experten waarvan de sessies onmiddellijk kunnen toegepast worden op de eigen professionele omgeving. Er wordt aandacht besteed aan de wetenschappelijk onderbouw van de opleiding enerzijds en hoe nieuwe inzichten in de managementpraktijk kunnen toegepast worden anderzijds.

Wat leert u uit deze opleiding?

- Een salesplan opstellen in functie van de bedrijfsstrategie

- Toepassen van recente inzichten en trends in verkoop, verkoopmanagement en people management, zowel ‘top down’ als bottom-up’.

- Sales-instrumenten kennen, begrijpen en toepassen

- Strategisch denken en doen omzetten naar verkoopmanagementacties

- De bijdrage van sales in het ondernemingsproces op een ‘managerial’ manier aanbrengen.

- Probleemoplossend werken aan strategische sales problemen.

- Inzicht verwerven in het leiden van een commerciële organisatie

- Bewust worden van het belang van de swamenwerking van sales met de rest van de organisatie.

De Sales Management case

U krijgt de gelegenheid, onder begeleiding van een ervaren casecoach, om specifieke vragen over een toonaangevende salescase in groep uit te werken.