> Opleiding: prospectie - commercieel onderhandelen - verkoopstechnieken

Enkele speerpunten van de training: - De aankoopcyclus van klanten doorgronden: Buying Clock - De aankoopcyclus synchroniseren met uw verkoopproces:...

• Eerste sleutel tot succes : de positieve attitude van de verkoper o mentale attitude o het profiel van de goede verkoper : welk type verkoper be...

Wat geeft invloed en persoonlijke overtuigingskracht? Wat doet Obama precies en hoe kon Bernard Madoff zolang zoveel mensen overtuigen? Waarom wint ni...

- Hoe de specifieke best practices toepassen in Social Selling en hoe uw merk opbouwen -• De kopers vinden en identificeren en uw invloedsspectrum her...

Enkele speerpunten van de training: - Zij krijgen inzicht in klantenprofielen en hoe elk profiel te benaderen - Uw verkopers leren elk contact met d...

This workshop is conducted by an experienced MCE Senior Associate who has had many years of selling and business development experience in a multi-nat...

Enkele speerpunten van de training: - De differentierende waarde van uw meest cruciale oplossingen definieren - Inzicht in de koopbereidheid van pro...

• Het belang in harde tijden... • De link met sales en marketing • Welke prospectiemogelijkheden zijn er ? • Wat verwacht de klant ? • De structuur va...

Prospecten stellen zich typisch een aantal vragen in de afsluitfase: Beantwoordt het voorstel aan mijn verwachtingen, lost het mijn probleem op de bes...

Een goede offerte is in tijden van hevige concurrentie essentieel. Je komt niet meer weg met een standaardofferte. Om onderscheidend te zijn, moet je ...

- Communicatie - Verkoopsstijlen - De rendabiliteit van prospecten correct inschatten - Verkoopsgesprek maximaal op uw gesprekspartner afstemmen - Omg...

In de workshop leren verkopers klanten op een consultatieve manier benaderen. Zij ontwikkelen de vaardigheden om reele oplossingen te bieden voor de z...

In de workshop leren verkopers klanten op een consultatieve manier benaderen. Zij ontwikkelen de vaardigheden om reele oplossingen te bieden voor de z...

- Hoe een Lead Generation proces opzetten - Wie doet er wat in het proces en wat kan/moet ik uitbesteden - Via welke kanalen leads genereren en welke ...

U heeft er genoeg van, door gebrek aan doeltreffendheid, zaken te mislopen en op afspraak te gaan zonder dat het enig resultaat oplevert ? Maak het ve...

- Hoe uw product of dienst aanbieden of verkopen aan de 4 verschillende soorten persoonlijkheden - Hoe uw omzet verdrievoudigen door elk type persoonl...