> Opleiding: prospectie - commercieel onderhandelen - verkoopstechnieken

Module 1: Onze sterke punten en toegevoegde waarden • Onze positionering: de totale productwaarde en de Unique Selling Proposition • 2 – IK: zelfk...

Een goede offerte is in tijden van hevige concurrentie essentieel. Je komt niet meer weg met een standaardofferte. Om onderscheidend te zijn, moet je ...

Enkele speerpunten van de training: - De aankoopcyclus van klanten doorgronden: Buying Clock - De aankoopcyclus synchroniseren met uw verkoopproces:...

This workshop is conducted by an experienced MCE Senior Associate who has had many years of selling and business development experience in a multi-nat...

U heeft er genoeg van, door gebrek aan doeltreffendheid, zaken te mislopen en op afspraak te gaan zonder dat het enig resultaat oplevert ? Maak het ve...

- Hoe uw product of dienst aanbieden of verkopen aan de 4 verschillende soorten persoonlijkheden - Hoe uw omzet verdrievoudigen door elk type persoonl...

Hoewel u ongetwijfeld goed getraind bent, bent u niet voorbereid op ‘dirty tricks’. Laat staan dat u deze zelf kunt toepassen. Daarom orga...

Enkele speerpunten van de training: - Zij krijgen inzicht in klantenprofielen en hoe elk profiel te benaderen - Uw verkopers leren elk contact met d...

- Regioverdeling en tijdsbesteding van verkopers - Best practice en uitwisseling van ervaring stimuleren - Salesmeeting en functioneringsgesprek - Pip...

Enkele speerpunten van de training: - De differentierende waarde van uw meest cruciale oplossingen definieren - Inzicht in de koopbereidheid van pro...

Wat geeft invloed en persoonlijke overtuigingskracht? Wat doet Obama precies en hoe kon Bernard Madoff zolang zoveel mensen overtuigen? Waarom wint ni...

• Het belang in harde tijden... • De link met sales en marketing • Welke prospectiemogelijkheden zijn er ? • Wat verwacht de klant ? • De structuur va...

- Hoe de specifieke best practices toepassen in Social Selling en hoe uw merk opbouwen -• De kopers vinden en identificeren en uw invloedsspectrum her...

Een winnend gedrag aannemen : Profiel en denkwijze van de goede verkoper, commerciële assertiviteit, de meerwaarde die het verschil maakt. In zijn ont...

• Eerste sleutel tot succes : de positieve attitude van de verkoper o mentale attitude o het profiel van de goede verkoper : welk type verkoper be...

De moeilijkste – en beslissende – fase in het verkoopgesprek is het moment van afsluiten. Minder dan één op drie van alle ve...