> Opleiding: prospectie - commercieel onderhandelen - verkoopstechnieken

Enkele speerpunten van de training: - De aankoopcyclus van klanten doorgronden: Buying Clock - De aankoopcyclus synchroniseren met uw verkoopproces:...

De moeilijkste – en beslissende – fase in het verkoopgesprek is het moment van afsluiten. Minder dan één op drie van alle ve...

• Het belang in harde tijden... • De link met sales en marketing • Welke prospectiemogelijkheden zijn er ? • Wat verwacht de klant ? • De structuur va...

Enkele speerpunten van de training: - Zij krijgen inzicht in klantenprofielen en hoe elk profiel te benaderen - Uw verkopers leren elk contact met d...

- Hoe uw product of dienst aanbieden of verkopen aan de 4 verschillende soorten persoonlijkheden - Hoe uw omzet verdrievoudigen door elk type persoonl...

U heeft er genoeg van, door gebrek aan doeltreffendheid, zaken te mislopen en op afspraak te gaan zonder dat het enig resultaat oplevert ? Maak het ve...

Enkele speerpunten van de training: - De differentierende waarde van uw meest cruciale oplossingen definieren - Inzicht in de koopbereidheid van pro...

In de workshop leren verkopers klanten op een consultatieve manier benaderen. Zij ontwikkelen de vaardigheden om reele oplossingen te bieden voor de z...

Hoewel u ongetwijfeld goed getraind bent, bent u niet voorbereid op ‘dirty tricks’. Laat staan dat u deze zelf kunt toepassen. Daarom orga...

Wat geeft invloed en persoonlijke overtuigingskracht? Wat doet Obama precies en hoe kon Bernard Madoff zolang zoveel mensen overtuigen? Waarom wint ni...

Module 1: Onze sterke punten en toegevoegde waarden • Onze positionering: de totale productwaarde en de Unique Selling Proposition • 2 – IK: zelfk...

This workshop is conducted by an experienced MCE Senior Associate who has had many years of selling and business development experience in a multi-nat...

Een winnend gedrag aannemen : Profiel en denkwijze van de goede verkoper, commerciële assertiviteit, de meerwaarde die het verschil maakt. In zijn ont...

Prospecten stellen zich typisch een aantal vragen in de afsluitfase: Beantwoordt het voorstel aan mijn verwachtingen, lost het mijn probleem op de bes...

In de workshop leren verkopers klanten op een consultatieve manier benaderen. Zij ontwikkelen de vaardigheden om reele oplossingen te bieden voor de z...

• Eerste sleutel tot succes : de positieve attitude van de verkoper o mentale attitude o het profiel van de goede verkoper : welk type verkoper be...