> Opleiding: marketing - verkoop marketing - verkoop

Module 1: Onze sterke punten en toegevoegde waarden • Onze positionering: de totale productwaarde en de Unique Selling Proposition • 2 – IK: zelfk...

Introductie: herkomst en definitie van de marketing en wat nu met de opkomst van sociaal media? Marketingbeleid en definitie • Beleidsopvattingen vanu...

Wat geeft invloed en persoonlijke overtuigingskracht? Wat doet Obama precies en hoe kon Bernard Madoff zolang zoveel mensen overtuigen? Waarom wint ni...

• Het belang in harde tijden... • De link met sales en marketing • Welke prospectiemogelijkheden zijn er ? • Wat verwacht de klant ? • De structuur va...

• Eerste sleutel tot succes : de positieve attitude van de verkoper o mentale attitude o het profiel van de goede verkoper : welk type verkoper be...

Enkele speerpunten van de training: - De aankoopcyclus van klanten doorgronden: Buying Clock - De aankoopcyclus synchroniseren met uw verkoopproces:...

De moeilijkste – en beslissende – fase in het verkoopgesprek is het moment van afsluiten. Minder dan één op drie van alle ve...

De beurs en zijn omgeving : Attitude op een stand : algemene doelstelling en psychologische voorbereiding Voorbereiding van het onthaal et non verbaal...

Programma Door in onze hersenen te kijken, zien neurowetenschappers voor welke producten we gevoelig zijn en welke reclame ons aanzet tot kopen. Neuro...

1. De verschillende types netwerk • Wat is networking ? • Waarom zijn vaardigheden in dit domein ontwikkelen ? • Een netwerk uitbouwen op de sociale m...

Een winnend gedrag aannemen : Profiel en denkwijze van de goede verkoper, commerciële assertiviteit, de meerwaarde die het verschil maakt. In zijn ont...

Marketing in het digitale tijdperk

Enkele speerpunten van de training: - Zij krijgen inzicht in klantenprofielen en hoe elk profiel te benaderen - Uw verkopers leren elk contact met d...

- Regioverdeling en tijdsbesteding van verkopers - Best practice en uitwisseling van ervaring stimuleren - Salesmeeting en functioneringsgesprek - Pip...

EEN MOEILIJKE MARKT VRAAGT EEN EXCELLENTE VOORBEREIDING “Een goed product verkoopt zichzelf …“ Niets is minder waar. Een goed product is vandaag een n...

Enkele speerpunten van de training: - De differentierende waarde van uw meest cruciale oplossingen definieren - Inzicht in de koopbereidheid van pro...