Meer filters

  • fr
  • De dirty tricks van het onderhandelen

    Opleiding / Prospectie - commercieel onderhandelen - verkoopstechnieken / Oost-Vlaanderen

    Deel deze opleiding op de sociale media

    Contact

    Jana Monbaliu

    Locatie opleiding

    - 05/02/2019
    - 26/02/2019
    Crowne Plaza Antwerpen
    Gerard Le Grellelaan 10
    2020 - ANTWERPEN

    - 06/02/2019
    - 20/08/2019
    Auberge du Pêcheur
    Pontstraat 41

    9830 - SINT-MARTENS-LATEM
    Oost-Vlaanderen

    De dirty tricks van het onderhandelen

    Inter bedrijfsopleidingen (op vaste data)

    Startdatum

    05/02/2019
    Datum wijzigen

    Einddatum

    06/02/2019

    Uren

    09:00 - 17:00

    Duur

    1 dag

    Maximaal aantal plaatsen

    20

    Kostprijs

    795€ / excl. btw

    Praktische info

    Profiel deelnemers

    Management

    Toelatingsniveau / voorkennis

    -

    Betalingsvoorwaarden

    De opleiding moet binnen de 30 dagen na verzending van de factuur worden betaald

    Annulatievoorwaarden

    Tot 14 kalenderdagen vóór de start van de opleiding

    Prestatiegarantie

    Deze opleiding wordt mogelijk geannuleerd als er onvoldoende deelnemers zijn

    Mogelijkheden tot subsidie en erkenning

    Het IFBD is Qfor erkend. Via diverse organisaties kan u mogelijks subsidies ontvangen: KMO-portefeuille, VDAB-opleidingscheques, Cheques-formation, Alimento, Vormelek, … zie onze website voor meer informatie.

    Groepskorting

    Deelnemersaantal Percentage voor deze deelnemers
    2 -5%
    3 -10%
    4 -15%
    5 -20%

    Deze opleiding kan ook op maat of binnen uw bedrijf aangeboden worden
    Deze opleiding wordt gegeven in Nederlands
    Certificaat aan het einde van de opleiding

    Doelstellingen opleiding

    Iedereen onderhandelt. Honderden boeken en evenveel trainingen leren ons hoe wij hierbij een win-win relatie moeten nastreven, de gezamenlijke belangen moeten onderstrepen en zo tot een partnership groeien. 

    De realiteit leert ons echter iets anders. Partnership is vaak een luxe. Eigenbelang en resultaat zijn eerder de regel. Zeker in het huidige economische klimaat waardat “eerst wij, dan jij” geldt. Het gemeenschappelijke belang krijgt immers pas aandacht eens het eigenbelang is gerealiseerd. En hiertoe worden de “dirty tricks” niet geschuwd. 

    Beschrijving van de opleiding

    Hoewel u ongetwijfeld goed getraind bent, bent u niet voorbereid op ‘dirty tricks’. Laat staan dat u deze zelf kunt toepassen. Daarom organiseert het IFBD deze unieke workshop “Dirty Tricks in het Onderhandelen”. Want eerder vroeg dan laat, krijgt u hiermee te maken… Deze dag leert u niet alleen de snode tactieken en strategieën te herkennen, maar deze ook te counteren of zelf toe te passen.

    Kent u de dirty tricks en kunt u ze weerleggen?

    Maar hoe countert u de allerlaatste eis? Wat met ‘schijnonderhandelingen’? En wat met emotioneel beroep op uw welwillenheid? Wat is een “nibble” of een “bogey”? En de salami-tactiek? Hoe weerlegt u dreigingen? Wat met ‘laat ons het verschil delen’? Of agendamanipulatie en tijdsdruk? Of onbestaande risico’s? Het ontkennen van beslissingsbevoegdheid? De altijd betere aanbieding van de concurrent? De rigide verkoopsvoorwaarden? Dat allerlaatste kleine percentje? Het ‘ik krijg dit niet goedgekeurd behalve als u…’

    Wie werd nooit met één van deze “dirty tricks” geconfronteerd tijdens een onderhandeling? Wie heeft nooit toegegeven, na een lange onderhandelingsfase, azend op dat contract? Wie is nog nooit door een gehaaide inkoper of verkoper in de luren gelegd? 

    Kalender

    Deze opleiding

    vindt op vaste data plaats

     

    Een inschrijving aanvragen voor de sessie van 05/02/2019
    Datum wijzigen

    Op maat

    Deze opleiding kan ook op maat of binnen uw bedrijf worden georganiseerd

    De dirty tricks van het onderhandelen

    Inter bedrijfsopleidingen (op vaste data)

    Startdatum

    05/02/2019
    Datum wijzigen

    Einddatum

    06/02/2019

    Duur

    1 dag

    Uren

    09:00 - 17:00

    Kostprijs

    795€ / excl. btw

    Maximaal aantal plaatsen

    20