Opleidingscentrum
Contact
Inge Gentens
Locatie opleiding
Teampower - Gribaumontlaan 179 - 1200 Brussel
1200 - SINT-LAMBRECHTS-WOLUWEInter bedrijfsopleidingen (op vaste data)
Startdatum
23/01/2020
Datum wijzigen
Einddatum
24/01/2020
Uren
09:30 - 17:00
Duur
2 dagen
Maximaal aantal plaatsen
12
Kostprijs
950€ / excl. btw
Profiel deelnemers
De nieuwe commerciëlen of verkopers die weinig ervaring hebben en verlangen om goede commerciële reflexen te verwerven en professionele competenties te ontwikkelen.
Toelatingsniveau / voorkennis
Geen
Betalingsvoorwaarden
De opleiding moet binnen de 30 dagen na verzending van de factuur worden betaald
Annulatievoorwaarden: Conditions-generales-de-vente.pdf
Annulatievoorwaarden
Tot 15 kalenderdagen vóór de start van de opleiding
Prestatiegarantie
Deze opleiding wordt mogelijk geannuleerd als er onvoldoende deelnemers zijn
Mogelijkheden tot subsidie en erkenning
-
Groepskorting
-
![]() |
Deze opleiding kan ook op maat of binnen uw bedrijf aangeboden worden |
![]() |
Deze opleiding wordt gegeven in Nederlands |
![]() |
Attest aan het einde van de opleiding |
Doelstellingen opleiding
• De verkoopscyclus kennen
• De juiste vragen stellen op het goede moment
• Een gepersonaliseerde argumentatie uitwerken volgens de behoeftes van de klant
• Met bezwaren omgaan en kunnen afsluiten
Beschrijving van de opleiding
Module 1: Onze sterke punten en toegevoegde waarden
• Onze positionering: de totale productwaarde en de Unique Selling Proposition
• 2 – IK: zelfkennis: zwakke en sterke punten
• De positieve ingesteldheid en de kwaliteiten van de commerciële raadgever
• Hoe kan ik mijn individuele prestaties meten, mijn actieve portefeuille analyseren
Module 2: Onthaal, contactname, opening van de dialoog en ontwikkeling van de behoefte van de prospect/klant
• De dialoog openen met een ‘aandachtstrekker’
• Het verkoopgesprek (de pyramide) : rode draad
• De dialoog openen: het rationele en het relationele
• De identificatie en de ontwikkeling van de behoeften (reële, latente, …)
• Actief luisteren, empathie en sympathie
• Het identificeren van de koopmotieven, in parallel met onze sterke punten
• (de blikvanger) en de verschillende aankoopcriteria (de V.E.N.C.A.G.O.N.T.)
• De 5 belangrijkste soorten vragen (open, gerichte, gesloten, spiegel, herformulering)
Module 3: De principes van de argumentatie
• De methode « E.V.W.A. »
• De ondersteuning en de rechtvaardiging
Module 4: De behandeling van bezwaren en de verdediging van de prijs parallel aan onze sterke punten en de behoeften en aankoopcriteria die ontwikkeld werden bij de klant
• De identificatie van de bezwaren: reële en subjectieve bezwaren en hun behandeling
• De regels van het partieel akkoord of van de proefafsluiting
Module 5: De 10 afsluittechnieken
• Afwisseling van rationele en emotionele methodes
• Het afsluiten van het gesprek en de laatste indruk
Op maat
Deze opleiding kan ook op maat of binnen uw bedrijf worden georganiseerd
Andere opleidingen van
Toegang gebruikers
Inter bedrijfsopleidingen (op vaste data)
Startdatum
23/01/2020
Datum wijzigen
Einddatum
24/01/2020
Duur
2 dagen
Uren
09:30 - 17:00
Kostprijs
950€ / excl. btw
Maximaal aantal plaatsen
12