Meer filters

  • fr
  • Commerciële doeltreffendheid : verkoopstechnieken

    Opleiding / Prospectie - commercieel onderhandelen - verkoopstechnieken / Brussel (19 gemeenten)

    Deel deze opleiding op de sociale media

    Opleidingscentrum

    Contact

    Inge Gentens

    Locatie opleiding

    Teampower - Gribaumontlaan 179 - 1200 Brussel

    1200 - SINT-LAMBRECHTS-WOLUWE
    Brussel (19 gemeenten)

    Commerciële doeltreffendheid : verkoopstechnieken

    Inter bedrijfsopleidingen (op vaste data)

    Startdatum

    23/01/2020
    Datum wijzigen

    Einddatum

    24/01/2020

    Uren

    09:30 - 17:00

    Duur

    2 dagen

    Maximaal aantal plaatsen

    12

    Kostprijs

    950€ / excl. btw

    Praktische info

    Profiel deelnemers

    De nieuwe commerciëlen of verkopers die weinig ervaring hebben en verlangen om goede commerciële reflexen te verwerven en professionele competenties te ontwikkelen.

    Toelatingsniveau / voorkennis

    Geen

    Betalingsvoorwaarden

    De opleiding moet binnen de 30 dagen na verzending van de factuur worden betaald
    Annulatievoorwaarden: Conditions-generales-de-vente.pdf

    Annulatievoorwaarden

    Tot 15 kalenderdagen vóór de start van de opleiding

    Prestatiegarantie

    Deze opleiding wordt mogelijk geannuleerd als er onvoldoende deelnemers zijn

    Mogelijkheden tot subsidie en erkenning

    -

    Groepskorting

    -

    Deze opleiding kan ook op maat of binnen uw bedrijf aangeboden worden
    Deze opleiding wordt gegeven in Nederlands
    Attest aan het einde van de opleiding

    Doelstellingen opleiding

    • De verkoopscyclus kennen
    • De juiste vragen stellen op het goede moment
    • Een gepersonaliseerde argumentatie uitwerken volgens de behoeftes van de klant
    • Met bezwaren omgaan en kunnen afsluiten

    Beschrijving van de opleiding

    Module 1: Onze sterke punten en toegevoegde waarden
    • Onze positionering: de totale productwaarde en de Unique Selling Proposition
    • 2 – IK: zelfkennis: zwakke en sterke punten
    • De positieve ingesteldheid en de kwaliteiten van de commerciële raadgever
    • Hoe kan ik mijn individuele prestaties meten, mijn actieve portefeuille analyseren

    Module 2: Onthaal, contactname, opening van de dialoog en ontwikkeling van de behoefte van de prospect/klant
    • De dialoog openen met een ‘aandachtstrekker’
    • Het verkoopgesprek (de pyramide) : rode draad
    • De dialoog openen: het rationele en het relationele
    • De identificatie en de ontwikkeling van de behoeften (reële, latente, …)
    • Actief luisteren, empathie en sympathie
    • Het identificeren van de koopmotieven, in parallel met onze sterke punten
    • (de blikvanger) en de verschillende aankoopcriteria (de V.E.N.C.A.G.O.N.T.)
    • De 5 belangrijkste soorten vragen (open, gerichte, gesloten, spiegel, herformulering)

    Module 3: De principes van de argumentatie
    • De methode « E.V.W.A. »
    • De ondersteuning en de rechtvaardiging

    Module 4: De behandeling van bezwaren en de verdediging van de prijs parallel aan onze sterke punten en de behoeften en aankoopcriteria die ontwikkeld werden bij de klant
    • De identificatie van de bezwaren: reële en subjectieve bezwaren en hun behandeling
    • De regels van het partieel akkoord of van de proefafsluiting

    Module 5: De 10 afsluittechnieken
    • Afwisseling van rationele en emotionele methodes
    • Het afsluiten van het gesprek en de laatste indruk

    Kalender

    Deze opleiding

    vindt op vaste data plaats

     

    Een inschrijving aanvragen voor de sessie van 23/01/2020
    Datum wijzigen

    Op maat

    Deze opleiding kan ook op maat of binnen uw bedrijf worden georganiseerd

    Andere opleidingen van

    Teampower

    Commerciële doeltreffendheid : verkoopstechnieken

    Inter bedrijfsopleidingen (op vaste data)

    Startdatum

    23/01/2020
    Datum wijzigen

    Einddatum

    24/01/2020

    Duur

    2 dagen

    Uren

    09:30 - 17:00

    Kostprijs

    950€ / excl. btw

    Maximaal aantal plaatsen

    12